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木型人的特点有哪些,浅谈对木型人的营销技巧

作者:八字顾问网 所属分类:面相图解 2012-03-31 12:28:51   

    木型人的外貌特点

    木型人脸形较偏狭长状,额头宽而高,一般是上阔下略尖。五官位置距离较密,鼻梁长,眉毛也较细长,唇形阔而平,并不特别突出或丰厚。面色发苍、青白,长面小头,肩背宽厚、小手足。

    木型人的个性特点与禁忌

    木型人往往心思细密,感觉敏锐,热爱学习,耿直认真,有些木讷腼腆和神经质,做事追求完美,有点孤僻,但其实他们对待别人心胸宽大,有侧隐之心,喜欢帮助别人,不过他们自己不太喜欢接受别人帮助,凡事可以自己来就自己来,给人一种劳碌的感觉。

    因为他们凡事要求完美,和他们对谈时最忌讳用“随便”“差不多”“没差’这些词汇,这会让他们觉得和你格格不入,没什么好谈的。

    让木型人留下基本资料的技巧

    木型人很保护自己,对陌生人防心较重,想从他们口中套出真实的基本资料并不是件容易的事,除非你让他们“感觉对了’,也就是让他们认为你是同类型的人。

    基本上木型人较重视心灵上的交流,在谈商品之余,和他们交换一点哲学、心灵层面的意见,这样他们会比较不介意留给你数据,以利你后续联系。

    透视木型人家庭成员的的技巧

    木型人和金型人刚好相反,乐于和其他人谈到家人。他们多半和家人有很深厚的感情,也乐干和人分享这种“天伦之乐”。他们身上通常会带肴家人照片,如果有幸聊到这个话题,你会发现他们的木讷和腼腆暂时消失,变得较为开放有活力,

    明白木型人喜好和需求的技巧

    如同前面所说的,木型人对于本身的数据会持保留态度,在喜好和需求方而也一样。他们不想制造机会让你攻陷他们,当你问及他们对什么比较有兴趣时,他们的回答多半是  “都可以、“还好’、“没什么特别的,等中性词。

    我建议你直接拿出数据或产品,对他们说:“我觉得您会对这个有兴趣。,这时他们会有两种类型的回答,第一种是“可是我不觉得它好啊”、“为什么你会有这种错觉’等直接拒绝的话语。这时候可以问他们觉得哪里不好,通常他们会一一挑出不认可的地方,这些信息对你未来的销售会有很大的作用,至少可以避开一些地雷。

    而第二种回答则是“还不错”、“怎么说”等语句,这表示他们的确是有兴趣的,打铁趁热,别被他们看似冷淡的表情和响应骗了,他们心里其实很想知道你将要告诉他们的信息。

    如何让木型人主动透露收入的技巧

    木型人不可能直接回答这种问题。当你询问他们和收入相关的问题时,多半会得到这样的响应:“还可以啦。”  

    这时你不妨试着用问卷的方式旁彼侧击,因为木型人对于探究和自己本身的事很有兴趣,而问卷正是能让他们对自己生活细项认真思考的工具之一。你可以在问卷中列出投资、平常花费,教育费等项目,请木型人思考一下生活中金钱分配的比例,并告诉他们,这样可以了解生活支出比例是否合宜。他们通常会出人意料地城实作答.你便可以从中推敲出可能的薪资分布。

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(责任编辑:八字顾问网)
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