木型人的特点有哪些，浅谈对木型人的营销技巧

　　

    木型人的外貌特点

    木型人脸形较偏狭长状，额头宽而高，一般是上阔下略尖。五官位置距离较密，鼻梁长，眉毛也较细长，唇形阔而平，并不特别突出或丰厚。面色发苍、青白，长面小头，肩背宽厚、小手足。

    木型人的个性特点与禁忌

    木型人往往心思细密，感觉敏锐，热爱学习，耿直认真，有些木讷腼腆和神经质，做事追求完美，有点孤僻，但其实他们对待别人心胸宽大，有侧隐之心，喜欢帮助别人，不过他们自己不太喜欢接受别人帮助，凡事可以自己来就自己来，给人一种劳碌的感觉。

    因为他们凡事要求完美，和他们对谈时最忌讳用“随便”“差不多”“没差’这些词汇，这会让他们觉得和你格格不入，没什么好谈的。

    让木型人留下基本资料的技巧

    木型人很保护自己，对陌生人防心较重，想从他们口中套出真实的基本资料并不是件容易的事，除非你让他们“感觉对了’，也就是让他们认为你是同类型的人。

    基本上木型人较重视心灵上的交流，在谈商品之余，和他们交换一点哲学、心灵层面的意见，这样他们会比较不介意留给你数据，以利你后续联系。

    透视木型人家庭成员的的技巧

    木型人和金型人刚好相反，乐于和其他人谈到家人。他们多半和家人有很深厚的感情，也乐干和人分享这种“天伦之乐”。他们身上通常会带肴家人照片，如果有幸聊到这个话题，你会发现他们的木讷和腼腆暂时消失，变得较为开放有活力，

    明白木型人喜好和需求的技巧

    如同前面所说的，木型人对于本身的数据会持保留态度,在喜好和需求方而也一样。他们不想制造机会让你攻陷他们，当你问及他们对什么比较有兴趣时，他们的回答多半是  “都可以、“还好’、“没什么特别的，等中性词。

    我建议你直接拿出数据或产品，对他们说:“我觉得您会对这个有兴趣。，这时他们会有两种类型的回答，第一种是“可是我不觉得它好啊”、“为什么你会有这种错觉’等直接拒绝的话语。这时候可以问他们觉得哪里不好，通常他们会一一挑出不认可的地方，这些信息对你未来的销售会有很大的作用，至少可以避开一些地雷。

    而第二种回答则是“还不错”、“怎么说”等语句，这表示他们的确是有兴趣的，打铁趁热，别被他们看似冷淡的表情和响应骗了，他们心里其实很想知道你将要告诉他们的信息。

    如何让木型人主动透露收入的技巧

    木型人不可能直接回答这种问题。当你询问他们和收入相关的问题时，多半会得到这样的响应:“还可以啦。”  

    这时你不妨试着用问卷的方式旁彼侧击，因为木型人对于探究和自己本身的事很有兴趣，而问卷正是能让他们对自己生活细项认真思考的工具之一。你可以在问卷中列出投资、平常花费，教育费等项目，请木型人思考一下生活中金钱分配的比例，并告诉他们，这样可以了解生活支出比例是否合宜。他们通常会出人意料地城实作答.你便可以从中推敲出可能的薪资分布。

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