土型人的特点，对土型人的营销技巧

　　

    土型人的外貌特征通常方头大耳，下巴宽厚，给人头大脸大的感觉，五官上，嘴唇厚实宽阔而饱满，鼻翼丰厚，眉毛也粗黑而长。

   土型人的个性表现：土型人总是给人一种稳重、冷静的感觉，事实上他们在做决定时的确也是很周详的。待人处事以圆满、融洽为原则，具领袖气质，遇到一群人都搞不定的事时，会选择用自己的方式，有时会流于一意孤行。

   土型人有坚强的意志力和韧性，属于目标型。不过也因为总是过度认真负责，身心长期受到压抑，遇到适当的机会很可能会大肆抱怨，将内心积压已久的情绪彻底宣泄。

    留下土型人的基本资料的技巧

    土型人对于印象不错的人可以滔滔不绝，甚至把历年工作史、情史说一遍；但遇到印象差的人，要他们开口说一句话恐怕都有困难。所以你们的第一次见面，往往就决定了未来局势的发展。

    一般而言，土型人对看起来干干净净、衣着整齐、说话稳定而有条理、规规炬矩的人比较容易有好印象，因为他们自己就是这样的人，他们会认为至少披此个性还不至于出入太大。

    透视土型人的家庭成员的技巧

    如同前面说的，他们要视对你的印象好坏来决定告诉你多少。如果你能得到他们的好印象，那么恭喜你，因为他们在家里通常处于领导地位.对很多事情都握有主导权，如果你贩卖的产品是个别化的，例如保险，那么说服他就等于说服了全家人，即使是房子、车子、各类合作案……只要他们下决心，其他人就不会多置喙。

    明白土型人的喜好和需求的技巧

    土型人不会介意告诉你他们的喜好，但是和水型人的思考逻辑不同，他们告诉你往往不是为了让你做更好的规划，而是希望能找到志同道合的人一起讨论。所以我会建议你，即使当下你不懂他们的喜好，没关系，下一次见面前最好能搞清楚。只要能开启这个话题，他们给你的信息便会源源不绝，超乎你的想象。

    让土型人的主动透露年收入的技巧

    土型人对自己的财务状况十分保密，也不喜欢别人进行猜测，但是他们会适当表现在外表、穿着上。他们对金钱规划十分重视，要他们花费超过自己的收入也是不可能的事。

     因此，如果土型人惯穿名牌，那么平均月收入应该有八到十万；相反的，如果惯穿平价衣物，则月收入大约在三四万左右。

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