水型人的特点有哪些，如何对水型人营销？

　　

   水型人的外貌特征

    水型人脸型偏圆，多呈鹅蛋形，看起来通常带点笑意。他们五官柔和，眼睛圆圆大大的，鼻挺且翼有肉，樱桃小口又不失丰润。

    水型人的个性表现与禁忌

    水型人人头脑清楚，聪明，记忆力强，口齿清晰伶俐，常是群体中的八卦集散地。处理事情深思熟虑，足智多谋，但个性往往也像水一样虚实不定，让人难以捉摸。

    也因为个性不定，所以虽然聪明却不是常常下决断，有时会给人反复无常、城府深沉的感觉。

    水型人对自己很有自信，无法接受被轻视或有什么自己不知道的知识，最好不要说“您不知道”、“可是这很好懂”之类的话语，这会让他们觉得你好像自诩比他们高一等。

    留下水型人基本资料的技巧

    要想从水型人的口中得到基本数据有一定的难度，因为他们是虚实相间的高手，加上记忆力极佳，有时候即便是交往了一段时间的朋友，也不能确定他们所给的信息中哪些是虚假的。但是他们深知人脉的重要性，所以并不会排斥和你保持联络，只是他们不想告诉你的事，任你再怎么套也不会有结果，还不如专注在生意上比较实在。

    透视水型人家庭成员的技巧

    虽然水型人看起来交游广阔，但其实极注重家庭隐私，如果你想到他们家里拜访，千万不要突然出现，他们不会有惊喜的反应，只会恼羞成怒。他们无法理解你和他们的交际，为什么要扯上他们的家人。所以除非你得到他们极高的信任，否则可能一辈子都不会和他们的家人见到面。

    明白水型人喜好和需求的技巧

    喜好和需求是他们比较乐于表达的面向，因为他们深知想做好一笔交易，过度隐匿并不是好做法。但他们比较喜欢处于优势，也就是你要透露给他们更多信息，并针对他们提出的要求认真考虑。

    通常我会建议在碰上这类型的人时，不要一下把所有好处释出，以免把他们的胃口养得太大，最后他们不但不会感激你，甚至可能因为没有更多好处而责怪你。如果未来还有交集，他们更会以之前的交易为基准，要求你拿出更多的  “诚意”。

    让水型人主动透露收入的技巧

    水型人的优越心理使他们不容许自己被低估，因此在打探收入时，如果你高估他们的收人，他们会乐于假装自己的确拥有这么高的收入，但如果你低估他们的收入，他们会立即发声反驳。

    我们会建议你用“比较”的方式，像是问他们:“冒昧问一下，在这个行业，就我接触过的人，好像很少有月收入超过三万的，是不是整个景气的问题?”

    如果水型人的收入低于这个数字，就会开始引经据典来回答你这个问题:但如果水型人收入高于这个数字，则多半会用“是吗?我倒是没什么感觉”的句型回应。

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