射手座客户的基本性格
射手座有很多突发奇想的创意,常能提供给你一些好点子。他喜欢发表意见,而且即使“客户永远是对的代他也欢迎你能提出不同的想法一起讨论。射手座无拘无束、爱和各类型的人交朋友,是属于好相处的客户。
射手座客户的缺点
射手座说话很直!他不管对方是谁,讲话一样厉害得让人难以接受!他的缺点还有粗心和浪费,因此常会发生花大成本、却漏洞百出的状况。
射手座客户最喜欢的销售方式
(1)常开玩笑
射手座客户特别喜欢开心快乐,开一些无伤大雅的小玩笑很适合这类客户。同时,射手座客户不仅喜欢别人跟他开玩笑,客户本身也爱开玩笑。
(2)赞美、肯定
与狮子座客户及白羊座客户一样,射手座客户也喜欢被赞美。销售人员在拜访射手座客户前,要事先准备好一些赞美的话,待与客户接触时,慢慢“抖包袱”,射手座客户会全部笑纳。
(3)丰富多变
射手座客户喜欢新鲜和变化,爱创新、爱体验。
与射手座合作的建议
和射手座客户合作,你可以好好抓住他,藉此得到不少灵感。不要因为他一针见血的批评而心灵受创,他没有恶意,完全对事不对人!但是他喜欢到处跑、联络不易,又容易丢三落四,所以各项进度和细节你可要牢牢盯好!
对射手座客户不宜施压,因为射手座客户很有自己的主见,喜欢自由作决定。同时,若在销售过程中,销售人员在处理射手座客户的抱怨后,要趁热打铁、速战速决,促使客户尽快作购买决定。另外,射手座客户容易签大单,他们慷慨大方,不会计较小钱。
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