双鱼座客户的基本性格
双鱼座客户给人的第一印象通常都是相当的友善、好相处,而且双鱼座的包容力强,在沟通上也有很大的空间。所以在合作时他很能接受一些突发奇想的点子或是惊人之举。
双鱼座客户的缺点
双鱼座客户的想法很多,所以他很容易因为一时的情绪,或是突然的灵感,而将先前决定的企划或点子推翻。
双鱼座客户最喜欢的销售方式
(1)积极主动又耐心
双鱼座客户喜欢被动,所以,越是积极主动的销售人员就越让这类客户有安全感。当然,积极主动不是急,在销售过程中,销售人员要有充分的耐心,否则,会被客户误以为销售人员太急功近利,反而不理你。
(2)关心
双鱼座客户,不论是公司的总经理,还是普通人员,内心都是个小孩,渴望别人的关心、呵护。
与双鱼座合作的建议
和双鱼座客户合作时,最好先把合作的大纲拟定,而且一有明确的决定时就马上着手进行,以免计划常生变动。同时也要切记,不要受双鱼座客户的心情影响,在适当时机要懂得坚持自己的意见。
对双鱼座客户可施压,双鱼座客户是现实生活中的糊涂虫,需要销售人员为他作决定。同时,在处理双鱼座客户的抱怨时,销售人员要以感性为主导。
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