如何与摩羯座的客户合作？

　　

　　摩羯座客户的基本性格

　　摩羯座客户对工作的态度是相当的严谨、专注的他一丝不苟的性格及负货任的处事原则，对任何的合作案都会进行很谨慎的审查及考虑。

　　摩羯座客户的缺点

　　做事过于实际及要求有付出就要有回报的摩羯座客户，只要合作的企划有丝毫的不适用或是不合乎经济效益，十之八九他都会否决，因此让人觉得有些不近人情。

　　摩羯座客户最喜欢的销售方式

　　(1)一五一十、专业

　　摩羯座客户欣赏诚实的销售人员，与他们打交道要一五一十，丁是丁、卵是卵，而且要很专业。如一位摩羯座客户到公司网站找到产品功能介绍，把销售人员叙述的内容一条条核对，最后拒绝了销售人员，原因是：销售人员讲的跟网上的不一致，而这位销售人员对该客户的说法是沿用对其他客户的，从没遇到有人一条条去核对，所以根本没料到摩羯座客户会这样做。早知客户这样，销售人员会严格按网站上的讲，也就不会失去合同了。

　　(2)对有能力和有权力的客户，表达尊重和敬仰

　　摩羯座客户强烈地需要被人尊重、仰望，他们内心能够承受恭维和奉承。销售人员要适时地、由衷地赞赏他，包括赞赏客户坚实可靠的能力、社会地位和学识品位。

　　(3)传递乐观向上的情绪

　　摩羯座客户的性格阴沉、忧虑，所以他们喜欢乐观向上的销售人员。

　　与摩羯座客户合作的建议

　　想要顺利的和摩羯座客户合作，你的企划及点子一定要能打动他，否则别想他会采纳。利用套交情、攀关系，摩羯座客户可是不吃这套的。所以还是把重心放在如何让你的企划能更有效的运作及执行，才是当务之急。对摩羯座客户不宜施压，这类客户很有主见，喜欢支配。如轮椅上的科学大师霍金说：有人告诉我说，我载入书中的每个等式都会让销量减半。然而，我还是把爱因斯坦的E=mc2写进去，但愿这不会吓跑一半读者。可见，摩羯座人坚持已见，连“销量减半”都不能压倒他。

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