水瓶座客户的基本性格
水瓶座客观、冷静而且见解过人,他常会在会议中或是企划案中提出别人没有注意到的观点,同时他在想法上常有原创性的点子。
水瓶座客户的缺点
水瓶座常会在突发奇想之后,就将原先的点子或企划否决而来个大翻新,但是当一有困难、事情进行不了时,就会裹足不前,而影响进度!
水瓶座客户最喜欢的销售方式
(1)简洁、随意
水瓶座客户喜欢简洁、高效,他们通常缺乏耐心,常迫不及待地要挂电话。因此,销售人员跟这类客户交流的时候,要注意简短。
(2)无负担
水瓶座客户不喜欢销售人员指望他这一单,那会使他有压力受束缚。如果销售人员“独立”,对他这一单持可有可无的态度,这类客户会感觉自由。
与水瓶座合作的建议
和水瓶座的客户合作时,切记要保持冷静的头脑及清楚的思绪,而且在提出点子之前最好有万全的准备,以免被水瓶座的客户挑到一无是处,同时记得要赶在他转变想法或计划前将进度完成,免得又要白忙一场。
对水瓶座客户不可施压,水瓶座客户看起来不是那种霸道的人,甚至很顺从,可是,他们喜欢随心所欲地作决定。同时,当水瓶座客户出现抱怨时,销售人员的处理技巧应以理性为主、感性为辅。
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