在很多场合中,点头的动作都表示赞成或者肯定的态度。有关专家研究表明,先天性聋哑或者失明的人,也使用点头动作以示同意。所以,人类可能天生就会使用这一动作表示顺从。但是,大多数人没有意识到点头动作具有很大的影响力。在实际应用中,巧妙的方法可以让点头这一动作成为极具有说服力的动作。
点头的寓意
研究表明,如果倾听者每隔一段时间向说话人做出点头的动作.就能激发说话人的发言欲望,使发言者比平时要健谈好几倍。除此之外,点头的频率能够表示出倾听者的耐心程度。缓慢的点头表示倾听者对谈话内容感兴趣,鼓励说话人说下去。因此有时候说话人总结自己的结论时,我们不妨向其缓慢地点点头,以此表现我们认真思考的态度和对其的尊重。点头频率过快等于催促发
言人尽快结束发言,同时表现出一种极不耐烦的态度。有时候也表示催促说话人给自己一个发言的机会。
摇头的寓意
据进化生物学家认为,摇头是人类降临世界上学会的第一个动作。例如,小宝宝吮吸了足够的奶水后.他们会左右摇摆脑袋,以此向母亲表示自己吃饱了。以此类推,如果儿童吃饱的话,他们也会有意识地摇头以拒绝别人喂食。当你发言完毕后,如果有人边摇头边说,“我很赞成你的观点”,或是“你的主意太完美了”……不管他说得多么真挚,其摇头的肢休动作都揭穿了他内心的消极态度。这时.你要留心他们的所作所为了。例如,轰动世界政坛的新闻:比尔。克林顿在莫妮卡。莱温斯基性丑闻案的审讯现场,曾说:“我跟这个女人根本没有性关系。”克林顿先生在说这句话的时候,并没有做出摇头的动作,由此可见他隐藏得很到位。即使有声的语言再怎么掩饰,身休语言也会把人的内心最真实的一面展露出来。
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