六三,观我生进退。
《象》曰:观我生进退,未失道也。
【译】六三,观察自我行为,以决定进取或退守。
《象》解释道:观察自我行为以决定进取或退守,说明“六三”没有失去观察的正道。
【爻意分析】六三爻阴爻,居于阳位上,是观卦中的渐卦,“渐”为逐渐,循序渐进之意。爻辞中道“观我生,进退”,意为先观察自己所处的境遇与局势,以保证自身生存为目的,以德行为标准,谨慎地作出前进或是后退的决策,不可凭自己的腹想急功近利,而必须循序渐进,时刻反省,审时度势,步步为营。
【智慧解读】从“六三”来说,以阴柔之质居于阳刚之位,又处于上下二体之间,很容易进退失据。这就更需要在观察自己的处境的同时,省察自己的行为,以决定自己用舍行藏,时可进则进,时不可进则退。根据客观态势的发展,灵活地调整自己的行为,才能像活水中的蛟龙一样腾挪变化,进退自如。
【要诀】观风而动,见机行事。
【例解】我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品,该产品很畅销,赢利也很多,但对方延期爻货,使该公司蒙受了一定的经济损失。于是该公司抓住这一点做文章,欲向对方提出降低价格10%的要求。谈判伊始,该公司就提出由于对方的延期所造成的损失,对方听墨,以为该公司会提出索赔要求,自然心慌意乱,忙不送地对延期爻货问题加以解释,表示款意,而后便诚懂诚恐地等着该公司的反应。看时机已成熟,该公司便提出削价的要求,明确指出希望上次延期爻易的损失能通过这次减价10%来弥补,对方无奈,只好表示同意。于是,该公司又乘胜追击,提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨,对方最终不得不在合同上签字,谈判圆满成功。该公司的成功,正在于观风而动、随机应变。
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