地火明夷卦的智慧 地火明夷卦爻辞九三详解——攻心为上以德服人

　　

　　九三，明夷于南。得其大首，不可疾贞。

　　《象》曰：南之志，乃大得也。南些平呈

　　【译】九三，光明下沉，带军向南征伐，能俘获他们的首领，但不要操之过急，要能坚持正道，持之以恒。

　　《象》解释道：向南征伐的志向，是要有更大的收获。

　　【爻意分析】六三爻身为阴爻而居于阳位，居位不当。又未得中，爻辞中道“众允，悔亡”，意为六三爻因为志向积极而得到众人的一致信任与认同，六三爻借着众人之势上升，没有悔恨的事情。

　　【智慧解读】这是明夷卦的第三爻，阳爻阳位，位于下卦的最上方。阳爻阳位又得中位，所以刚烈，显出强烈的征伐迹象。但征伐只取来对方的首领，显然不够;更重要的是让当地的百姓臣服，安抚他们。这就提醒我们，从政者要赢得下属的由衷的尊敬，经商者要赢得顾客的口碑，在日常生活中要赢得朋友的友爱，这个道理是相通的。

　　【要诀】攻心为上，以德服人。

　　【例解】明嘉靖四十三年，广东沿海闹匪患。匪首吴平手下有海匪近万人，非常厉害，嘉靖皇帝命傅应嘉前去进。傅应嘉领兵出发，对海匪发动了强大攻势，海匪们纷纷投降，最后连吴平也被擒获。傅应嘉调查后得知，这些海盗大部分是广东沿海的渔民，被吴平裹胁才为匪的，因此他决定采取攻心为上的策略。经过耐心的教育，传应嘉将主动投降和战场俘获的海匪一律释放，让他们回家去，安分守己，务渔务农，从根本上堵住了匪患。从此，广东沿海的匪患平息，海路畅通，广东百姓安居乐业，称傅应嘉为“传恩公”。傅应嘉平定匪患的成功，正是攻心为上、以德服人的成功。

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